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网上看到的一篇文章，真假无从考证，但可以往管理、营销等方面去借鉴借鉴。

先来一段：

对黑暗的信仰
对力量的渴望
对邪恶的忠诚
对统治的向往
他们流着高贵的血
他们把堕落看作是一种升华
–《不死传说》

年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课：

我拎着刚买的LEVI’S从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的，径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实这个乞丐的愿意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

“先生行行好，给点吧”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币仍给他，并同他攀谈起来。
乞丐很健谈，”我只在华强北一带乞讨，你知道吗我一扫眼就见到你在茂业买LEVI’S一定舍得花钱。”
“哦，你懂得满多吗？”我很惊讶
“做乞丐也要用科学的方法。”
我一愣，饶有兴趣的问：”什么科学办法？”
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方？”我仔细打量他，头发很乱，一副很破，手很瘦，但不脏。

他打断我的思考说：”人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

“我懂得swot分析，优势，劣势，机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不另人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”

“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多，理论上讲，我若是每天向人每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多任便。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润馓子继续说，”在华强被区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下的5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

“那你是怎样定义你的客户呢？”我继续问。
“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些青绿也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看做潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20-30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，生殖可以讨到四、五百。”
“这么多？”

见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。”和你们一样，我是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次乞讨的时间大概是5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得一块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[(70%+50%)/2]，得到将近300块。”
“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
强！这个乞丐听上去不一般，倒像是一位资深的市场营销总监。

“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”
我想了想，说不知道。

“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可以假装害怕你远远躲开。”
“再给你举个例子。那天cocopArk门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫的走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”
有道理！我越听越有意思。

“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
“要用科学的方法来乞讨。今天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变的很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”
“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊’安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”
“在深圳，一般一个气概每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”
太强了！我越发佩服这个乞丐。
“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”
说的多好啊！

“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这座城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不旺此生了。若是遇到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就换清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子成父业当一个比我更出色的乞丐。”
“我5年前在微软中华区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”

听完，我激动地说：”你有没有兴趣收我做徒弟……”

转自：淘宝社区->创业得出的10条血泪经验。里面的一些东西也许很值得我们去参考。

1. 将创业资金数额减到最低。别举债，别投家庭储蓄，成功机会只有20~30％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
2. 学习销售自己。身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。
3. 对客户要大方。新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
4. 开始时最好能由家中直接提供产品或服务。我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
5. 从第一天开始，一切电脑化。打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
6. 长间工作。把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。
7. 爱你的顾客。永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。
8. 开始不成功也要继续努力。绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
9. 独自经营。开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。
10. 安排休闲时间。尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。

其实你没有成为百万富翁的原因非常的简单，并不是你没有挣到足够多的钱，而是你没有树立起正确的对待金钱的态度。下面列出10条最可能阻碍你成为富豪的原因：

1. 你在意你的邻居怎么看你：你是否把很多钱花在为了向邻居或是朋友炫耀而买的无用物上了？
2. 你没有耐心：也许你欠下了一屁股的信用卡债务只是因为你没有耐心去攒下钱一次性付清它。
3. 你有一些坏习惯：吸烟、酗酒、赌博不止浪费你的金钱，也让你的精神沉沦。
4. 你没有目标：如果你没有设立自己的财务目标，又怎么指望去实现它？
5. 你没有做好准备：意外可能发生在任何人身上，你是否有足够的保险去应对它们？
6. 你总想着一夜暴富：天上不会掉馅饼。
7. 你依赖别人来管理你的财产：记住，当别人告诉你该怎么投资的时候，他们只是想挣自己的钱。倾听别人的意见，但做自己的决定。
8. 你投资在自己不懂的领域上：当你听到别人在某个领域获利颇丰就急急忙忙的想要冲进去的时候不要忘了这个前提：别人能够赢利是因为他了解自己的领域。
9. 你极端的害怕失败：你是否因为害怕一丁点的损失而把所有的钱都存在银行呢？
10. 你忽视自己的财政状况：认为自己不够富只是因为没有挣到足够的钱，而从来不去审视自己的开销和投资情况。

摘自：煎蛋->10个你不是富人的原因。

摘自生活帮->给第一次创业找个理由

创业是一个念头，但是什么时候付诸行动，通常会等待一个”最佳”的时机或者一个”绝妙”的创意。可对于第一次创业来说，时机和创意也许不是最应该关注的，从中获取经验和教训比关心结果更重要：

• 工作量和工作压力的准备。很多创业公司的失败源于对工作量的估计不足，就象一个准备800米的选手上场后才意识到这是一场马拉松比赛。
• 合作者的要求。合作者之间的争执和斗争在创业公司中非常普遍。有过共事经验，可以帮助确定创业合作者的基本要求。
• 灵活度的大小。最终的产品也许只能看到原始创意的一点影子，让自己的创意慢慢变成熟，而不固执于最初的想法，也是一种考验。
• 创业热情的维持时间。只有真正开始创业，才能知道自己对这个创意的热情有多高。
• 资金的支配。学会预算和控制现金流，才能保证在赚到第一笔钱之前不垮掉。

重要的是找到创业的感觉，增加下一次创业成功的概率。不论有什么创意，想做就去做吧。

今天，no，应该是昨天，现在是零点了，公司承办一个活动，我被派去调试会议场地设备，摘抄的会议中的一些话。Hotel，服务员，发现女人穿职业装真的很好看。

1. 未来的行业，最有前途和利润的企业–高科技和服务业
2. 很多企业它没有产业，却控制了很多的产业–靠的就是技术
3. 赚钱的机会比赚钱更重要
4. 可以通过停掉流水线，减少产量等提高产品价格（已经有这个能力），但不能这样做，因为价格起来，就会有很多人起来，很多人眼红，很多企业起来，这样对企业本身也不利
5. 所谓品牌–（客户认为）为什么不买这个？为什么要买其他的？
6. 越没有权利的越是好干部。因为权利都下放为制度了，都以制度的形式化解到下面去了。
7. 企业的进步和退步往往取决于那么几个人。

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